Играем по правилам

Цивилизованный спортивный рынок предполагает существование букмекеров. Потому что спорт – это всегда азарт и сильнейшие эмоции. И они должны получать возможность выплескиваться, в том числе в формате беттинга.

При этом спортивные ставки совсем не порыв, не спонтанное решение. Это анализ, владение предметом, знание спортивной статистики, умение систематизировать информацию, слушать свою интуицию. Возможность делать ставки в том числе формирует особую категорию болельщиков – осведомленных и эрудированных. Конечно, если мы говорим об ответственной игре на ставках. Responsible gaming – это продолжение и развитие fair play.

А еще букмекерство – основной внебюджетный источник финансирования национального спорта. Такова мировая практика, и с 2017 года, когда был принят закон о целевых отчислениях букмекерских компаний на спорт, она стала и российской реальностью.

Признавая за букмекерами неотъемлемое право быть участниками большой спортивной игры, понимая важность миссии, мы попросили их рассказать о себе самих: оценить рынок, объяснить, как они борются с лудоманией – игровой зависимостью, похвастаться спонсорскими контрактами и поделиться благотворительными инициативами. На наш запрос откликнулись BetBoom, «Лига Ставок», БК Pari, БК Tennisi. Мы уверены, что прямой диалог с аудиторией – следующий этап цивилизационного развития российской рынка беттинга.

BetBoom

Досье / BetBoom

• Букмекер основан в 2011 году под названием Bingo Boom
• Пережил глобальный ребрендинг со сменой названия и целью привлечь молодую аудиторию
• Принимает ставки как онлайн, так и в клубах, которых более 350 по всей стране
• Делает коллаборации с A.D.E.D., ЛАУД, активно представлен в киберспорте командой BetBoom Team по Dota 2 и лигой BET по CS:GO

О своем положении на рынке и его нынешнем состоянии

Президент BetBoom Константин Макаров

Ставки на спорт – достаточно конкурентный развлекательный бизнес в России. В стране активно развивают свою деятельность почти 20 легальных букмекеров. Среди коллег BetBoom занимает ведущее место по количеству пунктов приема ставок. Мы гордимся нашей обширной географией: это более 350 клубов по всей стране – от Санкт-Петербурга до Владивостока. Если сравнивать показатели этого и прошлого года, то спрос на ставки на спорт в BetBoom вырос в три раза, что мы напрямую связываем с выбранным динамичным курсом нашей компании.

О лудомании

Ни одна букмекерская компания не заинтересована в развитии лудомании. Ответственная игра – часть политики социальной ответственности BetBoom. Ключевые же принципы ответственной игры таковы: не отыгрывайтесь; не тратьте больше, чем готовы потерять; установите временные рамки; не заключайте пари на эмоциях; совмещайте беттинг с другими хобби. И главное, ставки – это развлечение, а не способ заработка. Также на нашем сайте есть тест на выявление проблем, пройдя которой вы точно будете знать, что находитесь вне зоны риска.

Про спонсорство и инвестиции в спорт

Руководитель направления спонсорства BetBoom Павел Краснов

Наиболее привлекательные активы для нас – с максимальными охватами и минимальной стоимостью. Мы выбираем перспективные направления. Таким считаем недавнее подписание новичка Единой лиги ВТБ баскетбольного клуба МБА, который идет среди лидеров первенства.

BetBoom регулярно ищет необычные интеграции. Так, мы стали титульными партнерами чемпионата и Кубка России по пляжному волейболу и турнира по русскому бильярду BetBoom Кубок чемпионов. От работы с партнерами ожидаем не только исполнения стандартных опций по контракту, но и совместной деятельности в рамках крутых и уникальных спецпроектов.

Что касается взаимодействия с профессиональными спортивными клубами, наибольшее количество партнеров у BetBoom – в футболе. Наши клубы представлены в Российской премьер-лиге («Оренбург», «Урал» и «Ростов», в последнем случае мы являемся спонсорами не только мужской команды, но и женской) и в Футбольной национальной лиге («Арсенал»). Футбол пользуется популярностью среди нашей целевой аудитории и входит в тройку лидеров по количеству ставок среди клиентов букмекерских компаний, именно поэтому мы активно продолжаем сотрудничать с футбольными командами и планируем расширение списка наших активов.

Также сейчас набирает обороты киберспорт, и мы регулярно проводим спонсорские активации для его фанатов. В апреле 2022-го реализовали один из самых крупных проектов в этом направлении: заключили партнерство с командой Dota 2, которая носит название BetBoom Team. За небольшой срок сотрудничества ребята уже успели достичь огромных результатов на международной арене и принять участие в топовом международном турнире по Dota 2 The International 11.

О благотворительных инициативах

PR-директор компании BetBoom Михаил Даньшин

Наш благотворительный проект «Доступный спорт с детства» появился в 2019 году по инициативе президента компании и сегодня активно продолжает развиваться. Его цель – помощь школам с приобретением спортивного инвентаря. За время существования проекта, а это более трех лет, мы помогли 29 учебным заведениям в разных городах России: Уфа, Екатеринбург, Петрозаводск, Сочи, Казань, Оренбург и т.д.

Кроме того, мы устраиваем в школах спортивные праздники. Так, в Туле и Екатеринбурге пригласили футболистов местных клубов провести мастер-класс для ребят. Иногда делаем исключения и дарим нестандартные наборы инвентаря. В Казани, например, сделали коллаборацию с благотворительным проектом «Я расту со спортом» и вручили ребятам инвентарь для занятия борьбой.

Принять участие может любая общеобразовательная школа, просто оставив заявку на сайте акции.

Советы, как ставить во время чемпионата мира по футболу

Нынешний чемпионат мира по футболу может порадовать болельщиков совершенно неожиданными результатами. Он станет одним из немногих футбольных первенств, которое пройдет зимой. Необычные условия явно предвещают много непредсказуемых исходов для зрителей и команд. Если учитывать все неизвестные, то можно попытать счастье с самыми неожиданными вариантами, которые в случае прохода гарантированно дадут вам множество ярких эмоций.

Как можно поставить, чтобы получить от мундиаля-2022 яркие эмоции

• Проход сборной Катара в четвертьфинал.
  
  Команда давно ждет своего часа и на этот раз имеет свои неоспоримые преимущества: отсутствие акклиматизации у игроков; игра дома с сильной поддержкой местных болельщиков.
• Можно поставить, что Катар дотащат до четвертьфиналов – коэффициент 15.
• Победа Дании (коэффициент 25) или Хорватии (45) на чемпионате мира.
• На голеадоров все коэффициенты очень высокие, так что выберу Бензема – лучший бомбардир за 15, Томас Мюллер – коэффициент (40).

Делая ставки, следуйте таким правилам: не отыгрывайтесь; не тратьте больше, чем готовы потерять; установите временные рамки; не заключайте пари на эмоциях; совмещайте беттинг с другими хобби. И главное помните, что ставки – это развлечение, а не способ заработка

БК Pari

Досье / БК Pari

• Букмекер появился на рынке в 2022-м после ухода из России Parimatch
• Работает исключительно в онлайн-сегменте

Про спонсорство и инвестиции в спорт

Руководитель направления спонсорства Pari Алексей Левинский

Мы взаимодействуем со многими ведущими клубами, федерациями и лигами страны. Одним из ключевых спонсорских активов является сотрудничество с футбольным клубом «Пари Нижний Новгород». Глобально это первый подобный кейс для российского спорта, нестандартный для индустрии. И самый большой букмекерский рекламный контракт среди клубов РПЛ. Мы планируем и уже реализовали вместе с клубом большое количество ярких маркетинговых активностей, будем популяризировать футбол и спорт вообще в регионе.

Болельщикам важно чувствовать связь с клубом. Уже сейчас мы видим результаты программы Match Day. Зрителям нравятся активности, которые мы предлагаем вместе с клубом в дни домашних матчей. К сожалению, из-за Fan ID пока не собирается полный стадион, но те, кто приходит, очень положительно реагируют, и мы продолжим удивлять болельщиков новыми идеями.

Кроме того, мы уверены, что уделять внимание надо разным видам спорта. Например, регби и биатлон дают нам много эфирного времени, а также возможность встречи с аудиторией на других площадках, не только на ТВ. У этих дисциплин свои преданные и вовлеченные болельщики. Они чтут традиции, ценят постоянство и искренне любят свой вид спорта.

Вместе с партнерами мы стараемся находить нестандартные подходы для коммуникации с аудиторией. Например, в преддверии хоккейного сезона-2022/2023 заключили соглашение сразу с пятью клубами Континентальной хоккейной лиги (КХЛ) – череповецкой «Северсталью», нижнекамским «Нефтехимиком» и подольским «Витязем», нижегородским «Торпедо» и с клубом «Адмирал» из Владивостока, и с некоторыми из клубов уже реализованы яркие совместные акции.

На старте сезона в Череповце в честь начала нашего сотрудничества с «Северсталью» провели благотворительный аукцион, на котором продали картины Николая Копейкина, посвященную маскоту клуба – рысенку Севе. Собранные средства были направлены в зоопарк, где жил рысенок. Также изображения перенесли на официальную сувенирную продукцию хоккейного клуба.

Для болельщиков в Нижнекамске БК Pari и «Нефтехимик» подготовили музыкальный проект с участием группы «Дископровокация». Главный тренер «Нефтехимика» Олег Леонтьев, игроки команды и персонал снялись в клипе на песню, записанную специально к старту регулярного чемпионата. По ходу сезона БК Pari планирует записать полноценный музыкальный альбом в поддержку команды.

«Витязь» проводит сезон вне родного Подольска. Домашние матчи подмосковная команда играет в Балашихе. Мы напомнили болельщикам «Витязя», что переезд может быть и доброй приметой: в 1996 году подольский клуб пробился в элитный дивизион, играя в Сетуни. Сезон-2022/2023 команда проведет в форме с отсылками к ретрокомплекту сезона 1996 года. Новая экипировка должна вдохновить хоккеистов на успешную игру на любой площадке.

До конца года мы планируем анонсировать еще ряд крупных проектов и спецпроектов для болельщиков наших партнеров и всех любителей спорта.

Наш контракт с клубом «Пари Нижний Новгород» – первый подобный кейс для российского спорта и нестандартный для всей индустрии. Это самый большой букмекерский рекламный контракт среди клубов РПЛ

БК Tennisi

Досье / БК Tennisi

• Букмекер работает в России с 2000-х
• Принимает ставки как онлайн, так и в салонах

Генеральный директор БК Tennisi Руслан Сулейманов

О положении компании на рынке

БК Tennisi можно сравнить с маленьким семейным ресторанчиком с авторской кухней, в то время как наши конкуренты – это большие сети, аналогичные McDonald’s или Burger King. Мы имеем свой аналитический отдел и делаем огромное количество уникальных линий. Скажем так, у нас эксклюзивное меню и свои клиенты, которые приходят на что-то особенное.

Даже название у нас нестандартное: не какое-нибудь заезженное слово, как «ставка», «бет», win и так далее. В конце 1990-х основоположники Tennisi создали «Биржу ставок на теннис», а потом к этому продукту «пристегнули» классическую букмекерскую компанию. И она стала пользоваться большим спросом, нежели биржа. Но имя прижилось, и его решили не менять. Таким образом, мы занимаем небольшую долю на рынке, но делаем это очень уверенно.

Про состояние рынка и что мешает его динамичному развитию

Рынок хорошо рос после чемпионата мира по футболу в России в 2018 году, а сейчас приостановился, но он стабилен. Для его динамичного развития нужны изменения в законодательстве. В частности, в правилах подсчета НДФЛ физических лиц, которые играют в букмекерских конторах.

Мы довольно много по этому поводу выступаем. Считаем, что нужно дорабатывать закон, оптимизировать его, приводить правила в беттинге в соответствие с теми, что действуют в казино. Как минимум необходимо ввести налоговый период для игрока в течение года. Все ставки должны суммироваться, и если игрок в течение года оказывается в плюсе, то должен платить НДФЛ. Не секрет, что многие, кто играет в офшорных сайтах, делают это только потому, что не хотят платить НДФЛ с каждого своего выигрыша.

Об ответственности букмекеров перед игроками

Все букмекерские компании считают, что наш бизнес – это ни в коем случае не казино, не игровые автоматы. Ведь такие игры организовывает заведение и влияет на исход этого события. Карты вам раздает дилер, шарик в рулетку запускает крупье, игровой автомат настраивает технический сотрудник казино. Букмекер никак не влияет на исход. Игрок, который анализирует информацию, имеет перед букмекером преимущество. Именно человек решает, на что ставить, когда ставить и сколько. Он, по сути, ведет игру с букмекером, а не букмекер с ним. Нельзя обвинить БК в том, что «Ливерпуль» кому-то не забил.

Для развития букмекерского рынка как минимум необходимо ввести налоговый период для игрока в течение года. Все ставки должны суммироваться, и если в течение года игрок оказывается в плюсе, то должен платить НДФЛ

«Лига Ставок»

Досье / «Лига Ставок»

• Букмекер основан в 2008 году
• Имеет более 250 пунктов приема ставок в 80 городах страны
• Первым начал в России легально принимать ставки в интернете

О своей роли в формировании рынка

Президент БК «Лига Ставок» Юрий Красовский

Так поучилось, что на рынке мы почти всегда были зачинателями перемен. Когда в Москве стали открываться первые флагманские клубы «Лиги Ставок», это было как гром среди ясного неба. Вместо пыльных и душных подвалов на три метра в России впервые люди увидели приличные заведения с повышенным уровнем комфорта, VIP-залами, мягкими диванами и современным техническим оснащением. Скептики предрекали компании немедленное банкротство, «Лига Ставок» парировала слоганом «Культура букмекерства». Именно этот лозунг и стал визитной карточкой компании на долгие годы и определил нашу новаторскую роль на рынке букмекерских услуг.

К закону о целевых отчислениях, благодаря которому букмекерские компании получили расширенные рекламные возможности на стадионах, в интернете, на телевидении, мы имели самое непосредственное отношение – двигали его с самого начала, выступая от лица Первой саморегулируемой организации букмекеров России (СРО) с экспертными консультациями, предложениями. Поддерживали его публично на всех ключевых этапах.

Про спонсорство и инвестиции в спорт

«Лига Ставок» одной из первых среди букмекерских компаний начала сотрудничать с Российской премьер-лигой по системе раннего оповещения. Основатель компании Олег Журавский стал советником президента РФПЛ Сергея Прядкина по вопросам предотвращения договорных матчей. Правда, весной этого года «Лига Ставок» отменила контракт с РФПЛ на следующие четыре года, сославшись на «критические изменения, которые сегодня происходят в мире и влияют на экономику спорта в том числе».

Между тем букмекер продолжает оставаться одним из лидеров в области спортивного спонсорства. И сегодня главный вид спорта для компании – хоккей. «Для России хоккей важнее футбола, а для нас большая честь сотрудничать с ФХР», – уверен Юрий Красовский. С 2017 года компания сотрудничает с Федерацией хоккея России (ФХР), выступая официальным партнером сборной. Совместно с ФХР «Лига Ставок» реализует стратегию по развитию в стране профессионального и детско-юношеского хоккея, строя хоккейные коробки в регионах.

С августа 2022 года БК «Лига Ставок» является официальным партнером клубов Континентальной хоккейной лиги (КХЛ) – ХК «СКА» и ХК «Сочи».

Про благотворительность

«Лига Ставок» – один из лидеров в области социальной ответственности. В 2017 году, после смерти основателя «Лиги Ставок» Олега Журавского, был создан Благотворительный фонд «Созвездие Добра» его имени. Фонд реализует три программы, направленные на материальную и ресурсную помощь детям, находящимся в сложной жизненной ситуации: спортивную «ЗаПУСК» и образовательные РОСТ и PROЧТЕНИЕ. В связи с распространением COVID-19 в 2020 году была запущена программа «Оператор добра», в рамках которой реализуются проекты «Дети врачей» и «Лига ветеранов спорта».

Законодательство некоторых стран так и трактует букмекерство – «интеллектуальная игра», так что если проводить аналогии с популярной игрой «Что? Где? Когда?», то клиента букмекерской компании можно считать спортивным знатоком