---

Досье / Тимур Зулкарнаев

• Родился 29 июня 1988 года
• Старший вице-президент, директор по маркетингу, дизайну и привлечению клиентов «Альфа-Банка»
• Окончил СПбГУ (политология) и НИУ ВШЭ (публичная политика)
• Работал в маркетинговом агентстве, Промсвязьбанке и ВТБ

---

Вы производите впечатление человека, который давно дружит со спортом: хорошая физическая форма, энергия, собранность. Каким было ваше первое знакомство со спортом – чем занимались в детстве и что из тех лет осталось с вами?

Спорт вошел в мою жизнь с самого детства – во многом благодаря родителям. Профессионально они никогда им не занимались, но всегда любили активный образ жизни и с ранних лет вовлекали меня. Помню наши лыжные походы по выходным в леса под Санкт-­Петербургом. Совсем маленьким я ездил с родителями на своих первых деревянных лыжах.

Папа регулярно ходил в бассейн, брал меня с собой и учил плавать. В итоге и плаванию, и лыжам я научился практически самостоятельно. Эти два вида спорта так и остались со мной на всю жизнь.

Но первым по-настоящему большим увлечением, которое я выбрал уже сам, стал баскетбол. В школе я начал заниматься им еще в третьем классе в спортивной школе олимпийского резерва № 1 Адмиралтейского района Санкт-­Петербурга. Сначала думал, что это будет просто для общей физической подготовки, но постепенно меня это увлекло. В итоге я выступал за сборную района, ездил в спортивные лагеря и играл на позиции атакующего защитника. Для баскетбола я был не слишком высокого роста, поэтому центровым быть не мог. А вот забеги от одного кольца до другого мне давались легко – я был достаточно выносливым, поэтому мне нравилось участвовать и в защите, и в атаке.

Кто больше всего повлиял на ваше отношение к спорту – семья, тренеры, друзья или люди, с которыми вы пересекались позже? Чей пример помог сформировать вашу спортивную философию?

На разных этапах это были разные люди. Если говорить о детстве, то это мой первый тренер по баскетболу – Олег Германович Окулов, он в дальнейшем работал с профессиональными командами, тренировал петербургский «Спартак». Когда ты совсем маленький и впервые сталкиваешься с настоящей спортивной дисциплиной, режимом и строгими требованиями, тренер становится для тебя авторитетом.

С годами ролевыми моделями для меня становились выдающиеся профессиональные спорт­смены. В баскетболе это, конечно, Коби Брайант. Для меня он эталон отношения к делу, спортивной хитрости, ловкости и менталитета. В плавании мое детство прошло под эгидой сборной России, поэтому, конечно, я помню Александра Попова – это была легенда. А когда я уже стал старше, меня очень впечатлил феномен Майкла Фелпса. В 16 лет я впервые увидел его на Олимпиаде в Афинах в 2004 году, а после восьми золотых медалей в Пекине уже все стало понятно.

А мой самый любимый спортсмен – «король биатлона» Уле-­Эйнар Бьорндален. Для меня это просто непререкаемый авторитет. Мне посчастливилось увидеть его вживую на Олимпиаде в Сочи, где норвежец в 40 лет взял золотую олимпийскую медаль. Для меня он вообще символ спортсмена-­профессионала: самоотдача, режим, уважение к соперникам, упорство. Просто живая легенда.

Среди российских спортсменов для меня большой авторитет Александр Большунов – один из самых титулованных российских лыжников. Четыре года назад мне удалось лично с ним познакомиться, мы даже тренировались вместе. Одна только возможность общения с такими людьми уже окрыляет. Интересно просто побыть рядом с человеком, который столько вложил в себя, чтобы стать тем, кем он является.

Баскетбол нередко называют самой интеллектуальной игрой с мячом, интерес к нему в целом понятен. А что вас привлекло в лыжных гонках? Когда и почему этот вид спорта стал для вас особенным?

Есть несколько причин.

Во-первых, эстетика. Классический лыжный ход – это очень красиво: белый снег, лыжня, выверенные движения. Помню, как в детстве смотрел трансляции чемпионатов мира и Олимпийских игр – следил за противостоянием итальянских и российских лыжниц: Мануэлы Ди Чента и Стефани Бельмондо, Ларисы Лазутиной и Елены Вяльбе, а потом и за норвежцами. Мне нравилась эта борьба и сама эстетика лыж. При этом у людей часто портится отношение к беговым лыжам еще в школе. Там плохие лыжи, неподготовленная трасса где-то вокруг школы – конечно, это безумно раздражает. А когда ты оказываешься в красивом месте, где-то в лесочке, это уже совсем другое ощущение.

Во-вторых, у меня есть предрасположенность к циклическим видам спорта. Лыжи и плавание мне нравятся еще и потому, что в них ты как будто отключаешься от внешнего мира, фокусируешься на движении и перестаешь думать обо всем остальном. В баскетболе нужно постоянно держать в голове тактику, открывания, заслоны. А здесь ты просто концентрируешься на самом движении и подпитываешь свои «батарейки».

И в‑третьих, мне нравится ощущение преодоления. На лыжах ты прикладываешь усилия и сразу видишь результат. Чтобы заехать в гору, надо серьезно поработать: сердце стучит, мышцы забиты, но ты преодолел подъем. Поэтому, когда еду кататься, специально стараюсь выбирать рельеф посложнее.

Повлиял ли ваш интерес к лыжным гонкам на то, что «Альфа-­Банк» стал уделять особое внимание зимним видам спорта – лыжам и биатлону?

Думаю, не без этого. Конечно, есть доля того, что мне лично нравятся эти виды спорта. Но есть и направления, которыми мы занимаемся, хотя я раньше вообще к ним отношения не имел.

В первую очередь я вижу, что зимние виды спорта в нашей стране традиционно популярны. Появляются сильные спортсмены, растет интерес. А там, где массовый вид спорта, есть аудитория. Для нас это важно. Поэтому для меня не было сомнений, что лыжи и биатлон – очень «смот­рибельные» виды спорта. Даже при том, что мы не участвуем в Кубке мира, внутренние соревнования не менее интересны.

А когда ты сам разбираешься в предмете, можно не просто заключить спонсорский контракт, а привнести в него что-то новое. Ты понимаешь, как устроены соревнования, за что идет борьба, где можно что-то добавить, чтобы сделать их интереснее для зрителя и спорт­сменов. Так появился, например, «Альфа-зачет» – отдельный зачет и отсечки по аналогии с Кубками мира. Он дополнительно подстегивает биатлонистов и придает соревнованиям перчинки. Плюс мы учредили свои призовые – это тоже дополнительный стимул для спортсменов.

«Альфа-­Банк» поддерживает более 40 различных федераций, лиг и команд. За время работы со спортивными проектами появились ли виды спорта, которые вас особенно заинтересовали?

Мое личное открытие – серфинг. Изначально я был настроен скептически, но коллеги меня переубедили, рассказав, насколько это зрелищный вид спорта и какие уникальные локации он охватывает – например, Камчатку и Мурманск. В России не так много мест, где вообще возможен серфинг, поэтому здорово, что федерация развивает это направление в самых разных уголках страны. К тому же на соревнования к нам приезжают спортсмены из других стран – даже бразильцы.

Отдельным открытием для меня стала художественная гимнастика. Я удивился, насколько родители вовлечены в этот спорт и насколько спортивные увлечения детей становятся для них приоритетом.

Интересная история произошла и с архангельским «Водником» – одним из сильнейших клубов России по хоккею с мячом. Меня давно поражало, как в лютый мороз на игры этой команды собирается полный стадион. Когда мы начали поддерживать клуб, я понял, что история «Водника» неотделима от истории города. И наша поддержка заметно усилила позиции банка в Архангельске. Жители оценили, что мы сотрудничаем не только с популярными и массовыми видами спорта, но и поддерживаем такие локальные команды, как «Водник». Для меня это стало большим откровением: в ­городах есть свои, не всегда очевидные клубы и виды спорта, вокруг которых сплачивается весь город.

В спорте и в бизнесе многое строится вокруг конкуренции, дисциплины и стремления к результату. Какой спортивный принцип вы считаете самым важным и стараетесь применять в жизни?

Первое – упорство. Это способность продолжать, даже когда в какой-то момент хочется все бросить. Без этого вообще никуда.

Второе – безусловное чувство команды. Даже в индивидуальных видах спорта атлет никто без команды. И я совершенно искренне говорю коллегам: «Без ваших успехов не было бы моих». Поэтому для руководителя это особенно важно.

И третье – уважение к сопернику, к конкуренту. Оно отличает по-настоящему больших спортсменов от просто хороших. В спорте ты не можешь смотреть на соперника свысока или недооценивать его. В нашей работе то же самое. На банковском рынке безумная конкуренция, одна из самых сильных среди всех индустрий. Я очень уважаю коллег и конкурентов, подглядываю у них какие-то интересные ходы. Думаю, они у нас тоже что-нибудь подглядывают. Но все это – с очень глубоким уважением.

Хороший спортсмен постоянно ищет границу между тем, чтобы играть по правилам, и тем, чтобы получить конкурентное преимущество. Где проходит эта грань в маркетинге?

Хороший маркетинг должен быть «выпук­лым». Другое дело, что заметности можно добиваться разными способами – как провокациями, так и интеллектуальной игрой «на тоненького». Мы стараемся работать не «в лоб», а на грани тонкой иронии. Думаю, это и выделяет наш банк на рынке. Поэтому это очень важный навык, который нужно не потерять. У многих в голове сформированы границы, и выход за их рамки воспринимается как зона опасности. Риск присутствует, но без этого выхода ничего действительно заметного не происходит. Маркетинг – искусство удивлять. Но на дешевом хайпе долгосрочный бренд не построить. Если у тебя уже есть лояльная аудитория, такой ход может дать обратный эффект – люди просто могут отвернуться.

Как руководитель и человек вы бы предпочли видеть в команде людей, которые четко выполняют задание или способны «выйти за рамки»? А в личном общении?

Устойчивая система держится и на тех, и на других. Люди, которые привносят некий хаос, но в то же время выдают «гениальные» идеи, столь же важны, как и хорошие исполнители, которым ты ставишь задачу и точно знаешь, что они ее четко выполнят. Они немного «за кадром», но на них многое держится.

Как на судне: на капитанском мостике стоят капитан, старший помощник – им виднее, куда идти. Но они ничего не смогли бы сделать, если бы в машинном отделении кто-то не подкидывал уголь.

Баланс ролей важен. Поэтому я не делаю выбор в пользу кого-то одного – все зависит от задачи.

Если говорить про мой личный круг общения вне работы, то он очень разносторонний. За годы я научился быть интересным для самых разных людей. Комфортно со всеми, но интереснее всего с теми, кто мыслит нестандартно и способен увидеть то, что недоступно мне. Когда человек смот­рит на привычную вещь с совершенно другого угла, у меня сразу возникает спортивный азарт – понять, что мне самому нужно подкачать.

Самым ярким спортивным событием августа стало успешное выступление россиян на чемпионате Европы по водным видам спорта. «Альфа-­Банк» стал генеральным партнером Федерации водных видов спорта России. Почему именно сейчас банк решил сделать этот шаг?

Водные виды спорта – одно из крупнейших олимпийских направлений, с которым «Альфа-­Банк» раньше не работал. Оно объединяет сразу несколько дисциплин: плавание, синхронное плавание, прыжки в воду, водное поло, плавание на открытой воде, хайдайвинг. Каждая со своей историей, своей аудиторией и своими яркими моментами. Такое разнообразие делает водные виды спорта очень эмоциональными и зрелищными.

Мы подгадали анонс сотрудничества к чемпионату Европы – это хороший инфоповод. На момент заключения договора еще не было известно, что российская команда выступит на чемпионате Европы, но в итоге все красиво сложилось. Наша команда подтвердила свой уровень, завоевав множество медалей. Для нас это стало символичным стартом партнерства.

После подписания контракта с Российской премьер-­лигой ждем подобной истории и с футболом – надеемся на возвращение наших команд в еврокубки.

Для «Альфа-­Банка» вообще спорт – это больше, чем спонсорский проект. Какую роль он играет в развитии бренда и почему для банка это стратегически важное направление? Можно ли вообще ждать быстрой отдачи в таких проектах?

Поддержка спорта – наша долгосрочная стратегия. Она дополняет картину восприятия бренда и добавляет в нее еще одну позитивную составляющую. Быстрой отдачи мы не ждем, но хотим показать своим примером, что интерес к спорту может быть искренним. Не потому, что кто-то «попросил» или нам зачем-то это нужно.

Многие спортсмены сейчас оказались в ситуации, когда не могут выступать на крупнейших международных стартах. Им нужна поддержка. Мы хотим показать, что крупные компании от них не отворачиваются, и дать дополнительный импульс интересу аудитории к спорту.

В личных беседах спортсмены сами благодарят за то, что мы появились в их жизни и делаем соревнования более разнообразными. И дело не только в финансовой поддержке: мы организуем активности для болельщиков, привлекаем аудиторию, стараемся создавать дополнительные эмоции вокруг спортивных событий.

Спорт – это положительная энергия. Энергия от достижений и стремления двигаться вперед. И мне кажется, своей поддержкой мы можем внести хотя бы скромную лепту в то, чтобы спорт в нашей стране продолжал развиваться.