Лига любви к спорту

Юрий Красовский – о российской букмекерской отрасли и ее влиянии на спорт

Как в целом изменился российский букмекерский рынок после февраля 2022 года? Каковы основные тенденции его развития?

Если говорить коротко, перед отраслью стояли две основные задачи: уйти от валютных платежей и найти замену ушедшим из России поставщикам. Обе были успешно решены. Букмекерская отрасль в целом растет. В первом полугодии 2023 года компания «Лига Ставок» выросла на 34% по отношению к аналогичному периоду минувшего года, и этот показатель выше среднего по рынку. В смежных отраслях также наблюдается рост, поэтому мы очень довольны и гордимся тем, что наше правительство сохранило экономическое состояние страны.

Охарактеризуйте место «Лиги Ставок» на российском букмекерском рынке. В каких областях компания является его лидером?

В течение многих лет мы находимся на первом месте по узнаваемости и по стоимости бренда. Если говорить о благотворительности и участии нашей компании в социальной жизни страны, мы также находимся на первом месте. Наша поддержка ощутима не только для спорта. Гордимся благотворительным фондом «Созвездие Добра». По обороту и выручке находимся в первой тройке. Но лидерство по данным показателям для нас не является приоритетом, первое место любой ценой – это не наш стиль, у нас долгосрочные планы, мы их выполняем.

В 2022 году некоторые зарубежные компании ушли из России. Как это сказалось на букмекерах? Какие технологии были безболезненно замещены, а где до сих пор есть проблемы?

Ни в IT, ни в продуктах букмекерская отрасль не просела из-за того, что иностранцы вышли из России. Наверное, самый ощутимый, но не критический момент – телетрансляции. Это был прежде всего удар не по букмекерской отрасли, а по болельщикам. В то же время многие страны не стали смешивать политику и спорт. Приведу в пример и испанскую La Liga, и серию А Италии. Есть информация, что чемпионаты Германии и Франции могут вернуться для российской аудитории. Огромное спасибо UEFA и FIFA, которые не расторгли договоры, мы видим и Лигу чемпионов, и Лигу Европы, и матчи сборных. Где-то наши болельщики в трансляциях потеряли, но как мне кажется, благодаря этому начали любить национальный спорт: Российскую премьер-лигу, Кубок России по футболу, Континентальную хоккейную лигу. Поэтому не считаю, что у нас произошли какие-то потери в принципе.

БК «Лига Ставок» – партнер Федерации хоккея России с 2017 года

В ряде видов спорта российские спорт­смены не допущены к международным соревнованиям. Как это сказывается на предпочтениях клиентов «Лиги Ставок»? Какие виды спорта и соревнования набирают популярность, а где, наоборот, снижается интерес? Меняется ли характер ставок?

Снижения интереса я не вижу ни в одном виде спорта, даже в NHL, которая не транслирует матчи на Россию. Наверное, это обусловлено большим количеством российских хоккеистов в лиге. Так что будем следить и надеемся, что Овечкин все-таки побьет рекорд Грецки. Рост интереса замечаем в первую очередь в боксе. Это и количество боев, и в том числе с участием российских спортсменов. Но главное – качество и поединков, и трансляций, организации самих соревнований. Наверное, основную роль в росте бокса сыграла позиция не только российской, но и международной федерации. И здесь хотелось бы не просто отметить деятельность Умара Кремлева, но и поблагодарить его, потому что, к сожалению, это практически единственный российский спортивный функционер в международной организации, который на самом деле борется и не боится говорить правду. Пьер де Кубертен когда-то сказал: «О, спорт! Ты – мир»! Хотелось бы, чтобы спорт приносил нам мир, а не раздоры и войны, как это происходит сейчас. Поэтому в первую очередь я бы выделил рост бокса, его популярности и атмосферу уважения в этом виде.

30 сентября в Белеке Мурат Гассиев проведет бой со шведом Отто Валлином. Бой с российским боксером будет транслироваться на американском канале ESPN и на европейском Eurosport. Это говорит о том, что болельщики всего мира не разделяют спорт на политические границы. Поэтому еще раз спасибо Умару Кремлеву. И конечно, мы ожидаем от других федераций, что они более активно будут отстаивать права российского спорта.

Занимается ли ваша компания «просвещением» клиентов, предлагая эксклюзивные коэффициенты или делая специальные предложения на определенные события и виды спорта? Как вы считаете, может ли букмекер в принципе «раскрутить» какой-то вид спорта или он в основном отвечает на запросы публики?

Обязательно. Более того, уже много лет мы являемся лидерами продвижения различных видов спорта и отдельных турниров. В 2017 году заключили контракт с Российской футбольной премьер-лигой. В то время английская у букмекеров по оборотам была на 30% больше. Мы стали мотивировать игроков: и повышенный коэффициент, и промоакции. Менее чем за год Российская премьер-лига по оборотам догнала и обогнала английскую. Конечно, мы предлагаем акции, популяризируем определенные виды спорта для наших игроков. Также используем индивидуальные коэффициенты. Букмекерский рынок может очевидно повлиять на рост того или иного вида спорта, интереса к нему. Именно поэтому многие федерации привлекают букмекеров не только для увеличения целевых отчислений и стоимости контрактов, но и для популяризации своих дисциплин.

С Борисом Ротенбергом на подписании спонсорского контракта с ФК «Сочи»

В июле «Лига Ставок» стала официальным партнером ФК «Сочи». Почему компания сделала именно такой выбор? Спонсорство клубов премьер-­лиги – это скорее имиджевая история или вложения можно окупить?

Это коммерческий контракт. В последние несколько лет часто бывает, что не мы выбираем клуб, а клубы и федерации выбирают нас. Приведу пример. Мы уже были генеральным партнером федерации бокса, но в прошлом году этот контракт перешел другой компании. Буквально через пять месяцев федерация расторгла с ними соглашение и попросила, чтобы мы вернулись. Прошедший сезон стал первым, в котором букмекерам разрешили заключать контракты с клубами КХЛ, до этого был только один партнер – всей лиги. И команда СКА (Санкт-Петербург) сразу объявила, что подпишет его только с «Лигой Ставок». У генерального партнера лиги есть оффершит. Это инструмент, с которым они могут перебить любой контракт, у них есть «право первой ночи». Но в СКА сказали: «Нет, или „Лига Ставок”, или мы без букмекера». С ФК «Сочи» произошла та же история. И в общем-то, если говорить про футбол, то это уже результат нашей деятельности, взаимоотношений, репутации, что футбольный клуб выбрал нас. И нам особенно приятно и льстит, что сумма контракта предыдущего года не изменилась. Произошла определенная инфляция, рынок вырос, стоимость инструментов, инвентаря увеличилась, но с нами команда «Сочи» заключила контракт по старой цене. Нас это замотивировало как партнера инвестировать и тратить на футбольный клуб больше, чем прописано в стоимости контракта.

Мы сейчас занимаемся организацией спортивных событий в Сочи – и хоккейных, и футбольных. Олимпийский парк, где находятся основные спортивные объекты, располагается достаточно далеко от центра города, на машине в сезон летом дорога занимает до полутора часов. Мы сейчас планируем запустить брендированные автобусы, и время сократится до 20 минут. Планов много: это создание фан-клубов и клубов болельщиков, мотивация посещения спортивных событий в Сочи классами, семьями. Летом прошел чемпионат ФХР – «3×3 Лига Ставок Sochi XHL», где Федерация хоккея России разыграла 1 млн рублей среди болельщиков. Планируем продолжать эту практику. Такие акции нужны для того, чтобы сочинцы и гости города с удовольствием и финансовым интересом посещали наши события.

«Лига Ставок» спонсировала чемпионат мира по хоккею 2023 года, несмотря на отсутствие сборной России. Насколько успешным оказался для компании турнир? Как вы в целом оцениваете перспективы сотрудничества с Международной федерацией хоккея (IIHF)?

Обороты были больше, чем в прошлом году, но меньше, чем в позапрошлом, когда участвовала наша национальная команда. И они нас приятно удивили. У меня есть одна версия: параллельно с чемпионатом мира по хоккею шел «Лига Ставок Большой тур Сборной». Думаю, это дало тот синергетический эффект, когда оба турнира показали невероятные результаты. То, что «Лига Ставок Большой тур Сборной» по охватам и по букмекерским оборотам обошел чемпионат мира по хоккею, в принципе нонсенс. Это говорит о настроении россиян, были полные трибуны. Мне звонили друзья из Челябинска, там маленький зал, вместимостью около 3000 человек, просили билеты. Все раскуплено, это очень приятно. Мы были генеральными спонсорами этого турнира. Конечно, не хотели терять международные турниры, потому что понимаем и знаем, что руководство Международной федерации хоккея мечтает, чтобы сборная России вернулась. Не сек­рет, что на IIHF оказывается огромное политическое давление. Мы поддерживаем контакты, руководство федерации уважает российский хоккей, любит, потому что не менее трети всего международного хоккея – это Россия. Планируем продолжать сотрудничество с IIHF, потому что в 2023 году чемпионат мира по хоккею должен был состояться в Санкт-Петербурге. И руководители Международной федерации хоккея в неформальных разговорах подтверждают, что турнир вернется в Санкт-Петербург, когда будет возможность.

Сумма контракта с IIHF осталась неизменной?

Естественно, мы получили хорошую скидку, не менее 50%, за то, что сборная России не участвует. По скидке можно судить, сколько весит наша сборная в мировом хоккее. На позапрошлом чемпионате мира были определенные статьи в прессе, критика со стороны каких-то финских журналистов, и IIHF с достоинством отбила все эти нападки. Как видите, мы остаемся в мировом хоккее. У нас есть действующий контракт с NHL, мы стали первым российским букмекером, заключившим такое соглашение. Оно должно было начинаться с плей-офф в 2022 году. NHL прислала письмо с приостановкой, то есть появился такой новый юридический инструмент. И естественно, никаких платежей быть не может, только действующие контракты. Более того, у нас имелась определенная предоплата в NHL, и нам ее вернули. Это говорит о том, что в принципе руководство международных организаций – адекватные люди, которые за спорт, а не за политику, поэтому отношения у нас остаются. И в неформальных беседах все наши партнеры подчеркивают и ждут возвращения российского спорта на мировую арену.

Как вы оцениваете перспективы хоккея 3х3? Это чисто «букмекерский» продукт или он может эволюционировать в популярный вид спорта?

Мы сейчас делаем акцент на «короткие» виды, потому что в таком формате таймы намного короче, чем в 5×5. И само соревнование происходит более динамично. Исследования последних лет говорят о том, что молодая аудитория не приходит в трансляции спорта. Сейчас время TikTok. Мы читаем не новости, а заголовки, не книги, а краткое содержание на 15–20 страницах. И с этим нужно не бороться, а принимать, адаптироваться. И как раз «короткие» виды спорта интересны молодой аудитории, мы видим за этим большое будущее. И оно уже наступило. Что касается букмекерского продукта, да, организаторы спортивных соревнований адаптируют виды спорта под желания букмекеров. В календаре спортивных событий есть перерывы, когда мероприятий нет или их критически мало. Поэтому некоторое время назад появились спортивные события в формате «24/7». Это тоже спорт, и им занимаются профессиональные атлеты. Все эти соревнования должны быть зарегистрированы. Есть, конечно, хулиган­ские турниры, которые не контролируются российскими официальными структурами, но минис­терство спорта и ведущие федерации ведут с этим борьбу. В турнирах под их надзором есть и медицинский контроль, и борьба с договорными матчами.

Первый букмекерский турнир в нашей стране организовала Федерация настольного тенниса России. Большой поклон им и огромное спасибо. Компания «Лига Ставок» принимала участие в этом процессе в формате консультаций, экспертных рекомендаций. Это означает, что плата за трансляции и за сами соревнования, которую осуществляют букмекеры, остается в России. Сейчас много иностранных турниров, но мы понимаем, что платежи идут за границу, и не всегда в дружественные страны. Поэтому стремление государства взять под контроль такие мероприятия очень правильное. И если нам представится возможность, мы с удовольствием будем оказывать помощь нашим федерациям и министерству спорта, чтобы эти турниры были качественные, в рамках действующего российского законодательства. Баскетбол, футбол, хоккей, настольный теннис – в общем-то, все виды спорта могут усилить себя такими молодежными модификациями турниров.

У вашей компании широкая линейка ставок на киберспорт, поддерживаете forZe eSports. Киберспортом интересуется та же аудитория, что и традиционными видами, или это другие люди, которых не увлечешь хоккеем или футболом?

Аудитория одна и та же, возраст разный. Мне кажется, что киберспорт – это вход для молодежи в большой спорт. Своего рода переходный период, коридор, прихожая. Они живут в компьютерных играх. Очень часто встречаю ребят, которым 15–16 лет, они не знают полные правила даже футбола, не говоря уже про баскетбол и хоккей. Но они разбираются в киберспорте. Нам не нужно заставлять кого-то и придумывать инструменты, чтобы их оторвать от него и привести в футбол. Это их жизнь, их путь, и киберспорт сегодня такой же большой спорт. Корпорации финансируют, инвестируют и спонсируют его масштабные турниры. Поэтому букмекерские компании и отрасль в целом проявляют интерес. Мы ценим киберспорт как охватный молодежный вид. Надеемся, что ребята по мере взросления заинтересуются и традиционными видами спорта.

Россия организует «Игры Будущего», и «Лига Ставок» уже подписала контракт с организаторами. Это перспективно для букмекера?

Любое начало – это период проб, присмат­ривания. Не думаю, что в первый год количество ставок будет огромным, но уверен, что впоследствии оно начнет стремительно расти. Для игрока, который делает ставки в букмекерской компании, одним из важнейших факторов является отсутствие договорных матчей. Он ждет честности, контроля, а этого непросто добиться в любом виде. Нужно время, чтобы выстроить инструменты. Поэтому фиджитал должен пройти определенный период для букмекеров. У меня нет сомнений, что «Игры Будущего» станут суперпопулярным турниром, который охватит и молодежь, и взрослых. Положительную роль сыграет патриотизм, который находится сейчас на высоком уровне.

«Лига Ставок» спонсирует клубы и федерации по хоккею, футболу, боксу. Подобный выбор обусловлен личными пристрастиями руководства компании или это объективно самые перспективные и востребованные с точки зрения букмекеров виды спорта? По каким критериям выбираете партнеров?

Личное мы сразу исключаем. Ориентируемся на цифры. Есть еще один очень важный фактор. Например, мы были генеральным парт­нером Федерации регби России. К нашей компании обратились с просьбой помочь в популяризации.

У нас есть немало контрактов, которые мы заключаем для того, чтобы поддержать или вид спорта, или определенных спортсменов. Это истории, где цифры не работают, но действуют здравый смысл и любовь к нашей Родине. Поэтому такие контракты будут, и я считаю, такова обязательная часть для нашей отрасли. Мы зарабатываем деньги на спорте и должны помогать содержать его в достойном состоянии. Поэтому это и цифры, и потребности национального спорта – вот что одинаково играет решающую роль в заключении контрактов. Моя личная любовь к хоккею, боксу и футболу здесь ни при чем.

Целевые отчисления букмекеров – значительный источник финансирования детско-юношеского спорта в России. Как вы оцениваете его состояние в целом?

Нередко слышим отзывы болельщиков, что у нас плохой футбол, хоккей, мало кандидатов в сборную. Любой руководитель федерации знает причину: мы упустили минимум 20 лет, был огромный провал в детском спорте. В последние 5–10 лет мы видим огромные инвестиции в детский спорт, сказалось в том числе и решение нашего правительства о целевых отчислениях. При хоккейных и футбольных клубах открывается много детских школ. Так как мы погружены в работу федераций хоккея и бокса, хочу привести два примера. Это детская школа «Красная машина», которую мы спонсируем. Часто хожу на матчи в выходные и замечаю, как прогрессируют ребята, вижу, как с ними занимаются. Самое главное, что мы вернули методику тренировок в хоккей.

Бокс – точно так же. Моему сыну 17 лет, он сейчас тоже решил заняться боксом, уже такой возраст: девушки, надо уметь защищать. Потому иногда попадаю в зал и вижу, как там все качественно обставлено, какие классные тренеры. Занятие спортом в детстве – это не только здо­ровье, но и дисциплина, умение планировать. Все это помогает во взрослой жизни. Я сам учился в спортинтернате, и ни один из моих одноклассников не стал алкоголиком или наркоманом. Все успешные люди, достойные семьянины. И среди нас практически нет разводов. Поэтому я уверен, что детский спорт в России будет развиваться, в том числе благодаря целевым отчислениям, и это хорошо скажется на будущих поколениях.

Букмекерский рынок жестко регулируется государством. Как вы в целом оцениваете российское законодательство в данной области? Какие нормы изжили себя, а какие было бы неплохо ввести?

Нам повезло, потому что сегодня букмекерскую отрасль регулируют не чиновники, не Минфин или налоговая, а орган, который ближе к отрасли, – это ЕРАИ. Он находится в контакте с букмекерами, и многие стоявшие годами вопросы уже решены. Мы видим, что сегодня нет избранных компаний, все работают, отсутствует давление. Букмекерская отрасль четко ощутила эту связку бизнеса и государства, мы почувствовали и приняли эту схему.